建設経営者倶楽部 8月例会
建設会社の合併から介護ビジネスまで
建設経営者倶楽部KKC 8月例会は，
株式会社トライネット 代表取締役 熊谷喜久男様に
「建設会社の合併から介護ビジネスまで」と題して，お話いただきます
。
熊谷様は，地元建設会社3社の合併により，「株式会社トライネット」（トライとは3の意味）を設立されました。
社風，仕組み，業種の異なる3社を一つにまとめあげるには，並大抵の苦労ではなかったと思います。その苦労を社員全員で乗り越えられ，現在では，1+1+1=4以上の成果をあげておられます。
経営革新の手法の一つであるM&Aや現在進めておられる介護ビジネスを通して，実践的な事業革新手法を学びます。経営者と経営幹部が一緒に参加して，将来の自社のあるべき姿を構想してください。
またお知り合いの建設経営者をぜひともご紹介ください。
■熊谷喜久男氏プロフィール
1956年 49歳 長野県飯田市生まれ
工業高校卒業後、12年間ほど機械技術の会社や医薬品問屋などのサラリーマンを経験し、30歳で家内の実家の土木会社に就職。
11年前に企業合併しトライネットの社長に就任し現在に至る。
株式会社トライネット 代表取締役社長
| カリキュラム | |
| 開催日 | 2006年8月19日（水）14:00〜17:30 |
| 開催場所 | 中経ビル（名古屋市中村区名駅4-4-12 名古屋駅南口）409会議室 |
| 受講料 | 会員：無料，ゲスト：5,000円/回 |
| 対象 | 建設業、建設コンサルタント業の経営者，後継経営者 将来経営者になる予定の方 |
| 建設経営者倶楽部 ８月定例会 議事録 | |
| 日時： | ８月９日（水）14:00〜17:30 |
| 場所： | 中経ビル４Ｆ |
| 講師： | 株式会社トライネット 代表取締役 熊谷喜久男氏 |
| テーマ： | 経営革新とＭ＆Ａ |
■Ｍ＆Ａについて
トライネット設立の経緯
・日経新聞にＭ＆Ａ研修広告が掲載されていて、それに興味を持ち，その結果
Ｍ＆Ａを進めることとした。
・現状の建設業（同属，小規模）の状態では、良い技術者が育たない。より良い人材を
採用しやすくするため，合併という道を選んだ。
・建設業界は「変わりたくない」し「変わらない」業界だった。そのために，合併により
多くのバッシングや妨害があったが，くじけず進んだ結果，今がある。
・社名の由来は，点と点を結んでトライアングル（三角）のように広げたいと思い，
トライネットとした。
合併の利害得失
【デメリット】
・役職員の一体感が不足する → 自社ビルを建築した
・部門間の甘えがでる → 分社化の推進
【メリット】
・固定費の削減
・営業エリアの拡大
・経営の透明化
・財務体質が向上
・優秀な社員の新規・中途採用ができる。
【企業合併のポイント】
・合併が到達点ではなく、出発地点と考える。
・合併後に何をするのかを明確にする（将来を描く）。
・経営理念を共有させる
・経営戦略を整合させる
・合併事前の調査をしっかりする→隠しごとがあると不信感を抱くようになる。
・役職、階級問わず、努力した人に見合った給料を払う。そのことによって、
社員のモチベーションが上がる。
・ 責任権限を明確にする。グループ会社のトップにいても利益が上がって
いないと判断されたら、解雇される仕組みになっている。緊張感がなくては
発展はない。
■新規事業について
介護ビジネス（優良老人ホーム，訪問介護）
【基本的な考え方】
・新しい事業へのチャレンジ精神が必要だ。
・環境変化を見据え，時代が求める事業を掘り起こす。
・すばらしいパートナーと共に行うことが重要だ。
・以前、ゴルフ場だった場所を用途変更した。 → 遊休土地の有効活用
・顧客満足を追求していけば、勝ち残ることができる。
・自分自身は「経営者」という職業人である。「建設業」という職業に
とらわれすぎると うまくいかない。
【工夫した点】
・地域を巻き込んで取り組む必要がある。そうすることによって地域の人との交 流を 持つことができる。
・コンサルタントの言うとおりだけになってはいけない。参考にしてもいいが、 数字や 理念は自分で考えて行わなければいけない。
・人に対してきちんと接し、考えていれば従業員が満足する。これが、
顧客満足にも つながっていく。
グループ討議，発表
【事業革新】
・合併をするなら同業者で、かつ理念が合う企業と行うべきである。
・民間比率を増やすために、商品の付加価値をつけはければならない。
・大手メーカーと組んで、研究力や知名度を上げる方法がある。
【人材力・組織力】
・従業員の満足度を上げることが重要。
・前例主義からの脱却を，Ｍ＆Ａを行いながら行うことがよい。
・トップの魅力により、従業員の働きがいを出すことが人材を育てることに
つながる。
・現在は、欲しいと思う人材を採用できない状況だ。
・若い人材が入っても、指導・教育する間もなく辞めていってしまう。これは
ハングリー精神がなく育っているため、忍耐力がなくなっているのでないだ
ろうか。
・建設業の良さ（たとえばコミュニケーションを多く取ること）を推進する
ことが必要だ。
■主な質疑応答
Ｑ 人事評価について、技術者の評価はどのように行っているのか？
Ａ 各クラスのやるべき項目を書き出した上で、評価している。
Ｑ 社風がそれぞれ違う中で、どのように３社を融合させていったのか？
Ａ コミュニケーションを取ることによって、文化を整合させていく。
なによりも、
リーダーはビジョンを明確化にしなければならない。
Ｑ グループ会社の中で、成績の悪い部署に異動させられたら、
給料等に
差が出てこないのか？
Ａ 成績の悪い部署はないが，業績が下がらないように、常に数字をみている。
業績が下がる危険性がある部署は，撤退を含め，早めに解決策を実施する。